Negociações Eficazes

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Seja um acordo milionário entre duas empresas ou um pedido de aumento de salário, negociações podem ser estressantes. Você faz uma exigência aqui, a outra parte cede ali... E assim vai até que vocês chegam a um meio-termo – e ambos saem com a sensação de que poderiam ter conseguido algo melhor.


Mas essas interações podem ser bem diferentes. Negociações eficazes apresenta uma abordagem clara e organizada para você encontrar a solução que satisfaça todos os envolvidos.


Aprenda a sair de um processo de concessões sucessivas e a trabalhar de maneira colaborativa e criativa com a outra parte, construindo acordos e relacionamentos melhores. Veja também como:


• preparar-se com antecedência


• dar o tom certo à conversa


• compreender o que de fato está em jogo


• lidar com as emoções


• desarmar negociadores agressivos


Sobre o autor(a)

Weiss, Jeff

Jeff Weiss, fundador da Vantage Partners, consultoria internacional especializada em negociações corporativas, é reitor da Universidade de Lesley. Também lecionou na Escola de Administração Tuck da Faculdade Dartmouth e na Academia Militar dos Estados Unidos em West Point, onde foi cofundador e codiretor do West Point Negotiation Project.
ISBN 9788543105956
Autores Weiss, Jeff (Autor) ; Grey, Roberto (Tradutor)
Editora Gmt
Coleção/Serie Um Guia Acima Da Média - Hbr
Idioma Português
Edição 1
Ano de edição 2018
Páginas 176
Acabamento Brochura
Dimensões 21,00 X 14,00
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